第九百零七章 定价的方式
周晨刘思颖[1/2页]
第九百零七章 定价的方式
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谢平安带着一众谢家人来到了周晨的办公室内。
周晨自然是不敢怠慢，赶忙让身边的员工给谢先生准备好茶水。
两人落座之后，谢平安便和周晨聊起了手机的问题。
“行啊，好小子，你那发布会啊都火到国外去了。”
“我们这边，也按照着你的意思，在米利亚做了预告。”
“咱们也来聊聊出口到国外的问题吧。”
“当然没问题。”说罢，周晨从办公桌旁掏出几个盒子外加一份合同。
周晨将那累成小山高的盒子送到谢平安面前。
“谢老，这些都是我们独家定制的款型，就当是对您这次合作的谢礼，还请您收下。”
谢平安接过手机摆弄了几下后就又放回到了包装盒内。
“嗯，东西确实是好东西。”
“但，现在有一个问题。”
“周晨啊，这东西，你定两千左右的价格，真的有盈利吗？”
“没有。”周晨坦然回答道。
谢平安知道周晨不是什么傻子，可为什么要赔钱做生意呢？
“具体一个手机赔了多少？”
“你知道现在华国有多少订单吗？”
周晨自信的说到：“我当然知道。”
“但，这还远远不够呢。”
“我现在要做的，就是亏损。”
“哦？为什么？”谢老来了兴趣，他挺想知道周晨这小子到底要怎么操作。
周晨扭头对一旁跟着的邱雨荷说到：“邱总监，给他们看看吧。”
说罢，邱雨荷将一份文件递到谢老面前。
谢老看完后人都傻了。
“居然还能这样？”
“……”
发布会的前一夜。
周晨和一众高层还在商量着最终的定价。
邱雨荷拿着手中的各种成本报表分析道：“目前如果想做到在这方面有盈利的话。”
“那定价就要朝着五千左右靠拢。”
“这是最优的定价。”
“基础款五千二，每升级一个档次就多加九百。”
“这样才能做到整个生产线的理想盈利状态。”
这是，一旁的李秋水也提出了自己的顾虑。
“我承认关于这个产业链的投资是巨大的，系统，芯片，全都是花钱砸出来的。”
“五千多确实可以盈利。”
“可邱总监，您别忘了，五千对于如今的平民家庭来说，都快赶上两三个月的伙食费了。”
“确实，咱们在价格上做到了盈利，可如果没人买，普及度低，那定再高的价也不可能回本。”
一旁的齐杭也附和道：“没错，五千这个价位对标的那就几乎是奢侈品行列了。”
“如果真的定五千，那就相当于是抛弃了普通百姓这个大基数购买人群。”
“除非咱们订一台做一台，不然根本不可能回本。”
“再有，咱们的定位是手机行业，是要让人们日常能够经常使用，而且有磨损也不至于心疼的那种。”
“可是，这样不就相当于是自降身份了吗？”一旁的孙鸿说到：“你们看现如今的那些大品牌手机，哪一个不都得三五千左右。”
“咱们要是定低了，那好像就是在告诉他们，咱们这东西不如他们好一样。”
“对不？在一般大众的视角里，便宜没好货才是常态吧。”
“真的有物美价廉的东西，也只是极少数而己。”
“像咱们这种大货量的产品，如果卖的便宜了，亏损是一方面，主要还有可能给消费的群体留下一种廉价品牌的印象。”
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